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Les principes d'une vente réussie

Comprendre l’autre

  •                 Les différentes phases d'achat
  •                 Typologie d'acheteur
  •                 Soi-même : la clé
  •                 Ses dossiers : la réussite

Les clés de l'échange

  •                 La découverte
  •                 L'argumentaire
  •                 L'objection
  •                 Présenter son prix de vente
  •                 Conclure la vente

L'autre vente

  •                 La fidélisation
  •                 Vente additionnelle
  •                 Facturation/ Encaissement
  •                 Bilan qualité et suivi

Les pièges à éviter

  •                 Boite noire du vendeur
  •                 Attitude du vendeur

Les curseurs du pouvoir

  •                 3 raisons
  •                 2 filtres de compréhension
  •                 1 message

Maitriser son discours commercial

  •                 Le protocole commercial
  •                 Parler et observer
Objectifs
Méthode
Public
Prérequis
L'expert
  • Identifier des comportements acheteurs.
  • Appliquer une méthode pour vendre un service ou un produit.
  • Dérouler les étapes d’une vente.
  • Assurer un suivi des clients.

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Formation dès 200 € / jour
Durée : 2 jours (14 heures)
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Session en INTER de 2 jours à 640€/personne soit 320€/jour

(ouverture dès 4 inscriptions)

Session en INTRA de 2 jour à 2400€ pour 6 personnes soit 1200€/jour/groupe

soit 200€/jour/personne.

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