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Comment aborder les clients et mieux vendre

Se mettre en condition de réussite

  •             Les informations préalables à identifier
  •             La préparation de ses dossiers
  •             Préparation personnelle

Présentation de l'activité ou société

  •             Les enjeux de l'accueil et de la présentation
  •             Le contenu d'une présentation
  •             Valeur ajoutée d'une présentation

La découverte

  •             Les étapes de la découverte
  •             L'écoute active, point de départ essentiel

Les leviers pour convaincre l'autre

  •             Savoir Etre: la forme
  •             Savoir Faire: le fond

Positionner les curseurs d'influence

  •             Les leviers du pouvoir
  •             Les contres-fort pour une relation équilibrée

Astuces à retenir

  •             5 règles d'or pour mieux se vendre
  •             L'attitude : une clé pour convaincre

L'entente

  •             Les signes de l'accord
  •             Conclure un entretien en 3 étapes
Objectifs
Méthode
Public
Prérequis
L'expert
  • Identifier les leviers d’achat pour mieux répondre aux attentes des clients.
  • Utiliser des techniques pour avoir plus d’aisance à vendre son offre.
  • Faire face à des objections pour trouver les pistes d’une entente commerciale.

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Formation dès 200 € / jour
Durée : 2 jours (14 heures)
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Session en INTER de 2 jours à 640€/personne soit 320€/jour/personne

(ouverture dès 4 inscriptions)

Session en INTRA de 2 jours à 2400€ pour 6 personnes

soit 200€/jour/personne.

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