Formation professionnelle et continue - Conseil - Linora - Organisme de formation - e-learning
organisme de formation à Nancy, Paris, Troyes
centre de formation à Nancy, Paris, Troyes
formation professionelle à Nancy, Paris, Troyes
e-learning formation à Nancy, Paris, Troyes
Linora formation à Nancy, Paris, Troyes
Contactez Linora formation en Lorraine
bull-presentation-style
triangle-style-sous-titre

De la vente au particuliers à la vente entreprise (BtoB au BtoC)

Comment  identifier le marché ciblé

Fichiers et bases de données

  •             Identifier les entreprises potentielles
  •             Segmenter les entreprises ciblées en potentiel d'achat
  •             Cibler les priorités d'actions

Suivre les tendances de son marché

  •             Filtrer les informations des sites Web
  •             Mettre en  place des recherches/alertes
  •             S'inscrire sur des réseaux sociaux
  •             Participer à des réseaux professionnels

Identifier le circuit de décision

  •             Typologie des contacts
  •             Circuit de décisions
  •             Comment les identifier

Identifier sa concurrence Directe

  •             Comment définir sa concurrence directe
  •             Taille, secteur, Naf ISO

Trouver sa concurrence Indirecte

  •             Comment définir sa concurrence indirecte
  •             dont l'activité est différente sur un même domaine

Comment trouver son positionnement

Définir son activité

  •             Identifier ses Forces/Faiblesses/Opportunités/Menaces
  •             Mettre en avant les leviers de différenciation

Définir son offre commerciale

  •             Quelles est mon activité
  •             Quelles sont mes produits/ services
  •             Nomenclature de mes activités
  •             Quelle est ma différenciation
  •             Comment présenter mon offre
  •             méthode de mise en valeur CAP/PSB

 

Objectifs
Méthode
Public
Prérequis
L'expert

 

  • Passer d’une relation professionnelle avec les particuliers (BtoC) à une relation avec les entreprises (BtoB).
  • Démarcher les entreprises, présenter son offre à un professionnel.

Recommander cette formation




Annuler

Infos formation



Annuler

Réserver cette formation



Annuler

Formation dès 200 € / jour
Durée : 2 jours (14 heures)
Formation dès 200 €
Durée : 2 jours (14 heures)

Session en INTER de 2 jours à 640€/personne soit 320€/jour/personne

(ouverture dès 4 inscriptions)

Session en INTRA de 2 jours à 2400€ pour 6 personnes

soit 200€/jour/personne.

Infos formation : contactez-nous
Envoyez à un collaborateur
Générer Devis

Recommander cette formation




Annuler