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Techniques de vente débutant

L’organisation commerciale

  •                 Les fondamentaux du commerce
  •                 Les enjeux des commerciaux 
  •                 Présenter son activité et savoir se présenter
  •                 Leviers de personnalisation

SWOT    

  •                 Les Forces/ Faiblesses de son activité
  •                 Les Menaces/ Opportunités de son marché
  •                 Sélectionner les leviers de développement

Identifier les acteurs de la relation

Comprendre les attentes des clients

Comment gérer la relation avec ses clients

Gérer les incidents de la relation

  •                 Identifier les leviers de performance
  •                 Quantifier les objectifs
  •                 Mettre en place le suivi des indicateurs
  •                 Analyser les écarts

Fidéliser ses clients

  •                 Identifier les leviers de performance

Mise en pratique

Objectifs
Méthode
Public
Prérequis
L'expert
  • Identifier les potentiels humains de la personne
  • Identifier ses leviers de développement
  • Etablir un plan de développement commercial
  • Suivre ses propres objectifs de développement

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Formation dès 200 € / jour
Durée : 4 jours (28 heures)
Formation dès 200 €
Durée : 4 jours (28 heures)

Session en INTER de 4 jours à 1280€/personne soit 320€/personne/jour

(ouverture dès 4 inscriptions)

Session en INTRA de 4 jours à 4800€ pour 6 personnes

soit 200€/jour/personne.

La durée de ce module peut être adaptée en fonction de vos besoins et objectifs. Nous pouvons espacer les journées pour favoriser la mise en pratique.

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